收购面谈

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当牧师,这是濑户内陆从小到大的想。

他在教会的主日学校上,被牧师的演说深深打动。这份感动,令他下定决心要当牧师。想在教会工作,设置教养机构,一手拉拔那些不好命的孩子们。这就是濑户内年轻时的理想

虽然他跟许多教会接洽过,但每个教会都有财政困难,无力推动新事业。既然如此,就先赚取资金吧。于是,他开始经营二手商店。那是大学毕业后不久的事情,距今已经快三十年了。

他努力念书,慢慢扩张营业规模,到了这把年纪才当上连锁企业的老板,拥有几家直营店与加盟店。然而,现在每天都为了资金周转而奔波,几乎没赚到几个钱,梦想依然只是梦想。

濑户内心想:其中一个原因,或许就像女儿枫说的一样,自己总是喜欢把营运放第二、助人放第一。

每个带东西要卖的人,都是一脸惨淡,不知道明天有没有饭吃的样子。那我干脆好好帮他们一把,别想赚多赚少,高价买下来就对了!这就是活动的起点。如果对方说出苦处,自己就提供意见。绝对不让盈亏左右思绪。濑户内认为,一个会经想成为牧师的经营者,能做的善事就只有这个了。

或许自己是个失败的经营者,但一点也不后悔。眼下业务还算过得去,未来发展也都有计划。公司跟连锁店都不会负债。绝对不会让枫像自己一样,为了钱伤透脑筋。

在能力范围内助人。宛如当初那位牧师为自己指引了康庄大道,他也要尽力而为。这就是他的条。

所以,濑户内正在四面都是书柜的小小办公室里,面对希望收购物品的凛田莉子,专心听她说话。

莉子的口条并不流畅,但就如她的外表一般,有种迷人的魅力。莉子说话还带着点八重山方言的口音,却情感丰富地描述着当地习俗,与自己少女时代的回忆。

她决定进城的动机、父母与导师的温馨关怀、到了东京之后面临面试与笔试的严峻考验……说得令濑户内宛如身历其境。

濑户内心想,她的心灵想必是无比清澈透明。无论说什么都如此诚恳,不懂嘲讽也不会

浮夸,所以什么事都坦诚以告。包括她本身没有发现到的部分,也就是独居的孤单与寂寞。

莉子热情论述这次面谈的主题“对未来的展望”,说着说着便眼眶一湿,泪珠扑簌簌地滚了下来。

“所……所以我……”莉子用手指擦去脸颊上的泪水,哽咽着说。“所以,我什么都肯做,只要能改善离岛的环境,这样就好!至于做什么职业才合适,之后我会慢慢学习,先是边做边学,然后,只要能赚点钱,什么工作我都做,非做不可!所以……”

濑户内举手示意莉子不必多说,然后拿出手帕,递给她。

莉子糊里糊涂地接下手帕,擦拭双眼。“对不起……”

“看来,你的情绪太亢奋,自己掌握不住的样子。”濑户内静静地说。“红发安妮也因为摘花摘到入迷,忘了去主日学校。你跟她挺像的。”

“啊……我有看过那部卡通。有可能喔。”

“你还在找工作吧?除了面试之外,笔试应该也跑不掉。读书读得顺利吗?”

“这个……”莉子低下头去。“我脑筋不好……太难的东西记不起来,而且一翻开参考书就想睡……”

“能诚实面对自己的缺点,了不起。不过,你不是脑筋差,应该只是念书的方法错了。或者该说,你根本不知道怎么念。”

“怎么念?”

“你说你记不住东西,但我想你不是记不住,而是不知道怎么记。”

“是说‘饿的话,每日熬一鹰’①之类的吗?”

“那只是口诀吧。我是说更基础的东西,你不知道怎么把课本上的东西装进脑子里。”

“可能吧……我念书总是会分心。”

“就是这点了。你的感性比别人要强上一倍。可以说是看到什么都会感动的人。我不否认,世界上任何事物都可以找到一个观点,看出其中的惊奇与感动。你就是会不断地感到惊奇,想去探求事物本质、确认存在意义的人。”

“哦……是这样吗?”

“我认为,像你这样极具感性的人,应该很擅长记忆才对。”

“咦?”莉子瞪大了眼睛。“你是说我吗?”

“当然。我也是三流大学毕业,没啥资格说大话。但回想起来,政府安排学生在多愁善感的青春期尾声考试升学,其实是有道理的。因为感性愈强,记忆力就愈强。记忆只要带有感动,就会留下深刻印象。不过,我是出了社会,才把这招用来念书就是了。”

“您的话,我不是很懂……”

“你每次坐在书桌前用功,是不是努力想保持冷静?因为你压抑自己原有的丰富感动,想当个冷静理智的人。但这是错的。读课本的时候,应该保持原本的你。对课本里所有内容都应该感动。比方说:这条公式好棒啊……原来是这个道理啊……想出来的人太强啦……什么都可以感动。你要顺从自己的情绪,就像刚才看的那本书一样。”

“边看课本边感动是吗?”

“没错。不要想得太难,只要顺着你丰富的情感就好。感动不是只有落泪而已,它是一种强烈的情绪,不限喜怒哀乐。”

“可是……看课本不会只有好玩的地方,想记应该也记不住吧?”

“你说的没错。但要记得一件事,记忆总伴随着感动。还有,当你忘记四成的时候,就回头学习同一个段落。”

“四成?”

“我学过艾宾豪斯的‘遗忘曲线’,也读过很多记忆相关书籍,实际练习之后才学会了这个方法。不过,大道理就省省吧。只要你记住五个,发现忘掉两个,就复习。知道吗?五个忘两个喔。”

“唔……”莉子发出烦恼的呻吟。“之前为了准备征才笔试,有买历史书来看……但别说五个忘两个,我连一个也记不起来啊。”

“要回想味道啊。”

莉子一脸傻乎乎的样子。“味道?”

“当你想像历史书上的各种情境,就一并想像当时环境的味道,这样会更容易感动。当然,这也是从报纸上现学现卖啦,味道与情绪在身体构造或功能上有密切的关连。听说大脑中掌管嗅觉的‘嗅脑’,和掌管情绪的‘情绪脑’重叠。嗅脑可以促进情绪脑的发展。只要想像味道,就会刺激情绪,与味道有关的所有事情都会更加印象深刻。你鼻子灵吗?”

“平时应该算灵吧……不过没有狗那样灵就是了。”

“通常女性的嗅觉比男性强,所以对情绪讯号也比较敏感。这招一定很适合你。无论你想像的味道是好闻或难闻,总之想像就对了。”

这些可不是鬼扯淡,而是濑户内在漫长的经营人生中,以知识与实践堆积、淬炼而成的理论。

濑户内心想—找到现在依然记得主日学校的牧师说过什么。身边大人们听演说的反应、教堂里的香气,如今依然印象深刻。

在他三十几岁的某一年,十二月时要做全年回顾结算表,突然感受到强烈的情绪。而在那段时间内的所见所闻,全都记得一清二楚。而这些记忆,也一定都包含气味的回忆。有好多次都因为气味,让他想起各种情景。

如今事业快速发展,他却能轻松记住大量商品采购单,都要归功于结合情绪与记忆。这是体会与实践的成果。

凛田莉子也有一样的能力。不,她或许有更加深不可测的天赋。因为她的感性远比我高得多。

莉子的眼神透出坚定。“我知道了,那就试试看。不过,课本上要记的东西很多吧?人名、物名,数不清啊。”

“分成三组来记吧。根据脑前叶处理资讯的方式来看,分三组是最好的。无论要记什么,首先都分三组。然后每一组再分三组,分完再分三组,依此类推。像历史地理这些东西,你要怎么分三组就自己决定吧。总之,只要分好三段架构,回忆就会更轻松了。”

大约半晌,莉子乖乖地闭着嘴,试图理解这些高深的内容。但随即一脸开朗,笑着点头。“谢谢你。我好像产生斗志了。”

你真的行吗?濑户内不禁担心起来。不对,她切换想法如此快速,肯定是正面个性的表征。她基本上应该是个聪明的女孩。一定会开花结果。

莉子起身。“那,我现在就回去试试看吧。”

“收购呢?”

“啊,对喔……我忘记了。”

濑户内看莉子一脸不好意思的样子,忍不住笑了出来。她只要集中一件事,其他都不放在眼里。没想到现在就把来此的目的给忘了。

“我看看,”莉子准备打开旅行箱。“里面有一半是旧衣服……不过我有洗过、烫过啦……”

“不用开啦。你等等。”

濑户内起身,走向其中一座书柜,抽出最边边的档案夹。

他总是把私房钱藏在这里。

濑户内拿出装有五万日圆的信封,交给莉子。

“这是奖学金。”濑户内说道:“你就拿去吧。”

“咦?!还是先看看要收购的东西比较好吧……”

“商品鉴定是以后的事啦!就先放我这里当担保吧。对了,这些也一起拿去吧。”

濑户内从办公室角落堆满灰尘的旧书之中,翻出高中生用的参考书与题库。日本史、世界史、地理、生物、化学、古文、近代国文。虽然科目有点偏文科,但这样应该可以吧?

濑户内对莉子说道:“从今天开始,你每天都要看新闻喔!这也算是累积社会经验。然后,有时间再看这些参考书就好,这对你求职考试有帮助,面试的谈话内容也会有所改变吧。等你念到一个程度,无论有没有找到工作,都再回来一次。只要学习成果达到一定水准,我就高价买下你的东西。”

莉子的表情先是惊讶,一双大眼睛随即充满了喜悦的泪光。

“濑户内先生,真的是太谢谢你了……”

“好了,你快点回去吧。听你刚刚的话,房租还是快点缴清的好。”

“差点就忘了。濑户内先生,您的大恩大德,我永生难忘。我不久后一定会回来的。”

“多保重啊。”濑户内开了门,目送莉子离开。

门外就是店内成排的货架。莉子边走边回头道谢,最后消失在店门外。

紧接着,枫就走进来了。枫叹了口气说:“你不是答应我,不做不赚钱的事吗?”

“收购等下次啊。我又没开收银机。”

“我早就发现你那五万日圆的私房钱了。”

“被抓到啦。”濑户内苦笑道。“我就是想帮她一点忙呀。”

“又来了。光今天一天,你知道就便宜了多少个客人吗?只出不入,亏大了!而且买下来的东西都是垃圾,又卖不了几个钱。”

“没关系啦,从其他地方赚就好了。如果还是赚不回来,我就自己减薪。啊,别担心,枫的薪水一毛也不会扣啦。看我使出大拍卖绝招,这个月就把亏损补回来。”

“又在嘴硬了。”枫促狭地笑着说。“该不会是因为刚才那个凛田莉子很漂亮,你才这么大方吧?想找第二春,这嫩草未免太嫩罗……”

“别说蠢话啦。”濑户内猛抓头。“她可是为了故乡离岛,糊里糊涂地进城来。身为社会人士,多少帮她指点迷津不是很好吗?”

我不知道今天对凛田莉子说的话,能发挥多少助益。她的能力深不可测。如果她能走上正轨,开拓光明的未来,五万日圆实在不算什么。

虽然我当不成牧师,但希望一辈子都是个好人。相信年轻人的潜力,有必要就伸出援手吧!这是我一介小小二手商店老板,所能提供的最大贡献了。


注释:

①俄德法日奥义英,入国联军的记诵口诀。

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